Myśl jak kupujący

Empatia to istotna cecha. Wiedzą o tym nie tylko psychologowie, ale także doświadczeni sprzedawcy.

Jeśli sprzedajemy samochód, warto zastanowić się, na jakie cechy byśmy zwrócili uwagę w przypadku, gdybyśmy stali po drugiej stronie. Dokładnie przemyślmy, jakie elementy by nas zachęciły, a jakie, wręcz przeciwnie,  odepchnęły od danego auta.

Fakt faktem, każdy jest inny. Różnice osobowościowe mogą sprawić, że co działa na jedną osobę, raczej nie będzie dobrze wpływać na inną. Jednak sprzedając auto warto uświadomić sobie, że klient, czyli kupujący, jest w tym wszystkim najważniejszy. Warto przemyśleć, z punktu widzenia klienta, jakie przewagi konkurencyjne ma dany samochód, którego chcemy się pozbyć. Pamiętajmy, że rynek aut używanych jest w tej chwili pełny samochodów i naprawdę sztuką jest sprzedać auto w dobrej cenie w krótkim czasie. Może się okazać, że na zdecydowanego kupca możemy czekac nawet rok lub dwa. Nie warto jednak się tym denerwować, lecz raczej na spokojnie przyjąć ten fakt i przygotować się do spotkań z kupującymi.